Vente technique B2B · Ventes complexes
Optimiser votre prospection, renforcer l’efficacité de votre équipe de vente et faire avancer vos négociations. Un accompagnement concret pour développer vos comptes et vendre vos produits et solutions techniques.
Basé en Suisse romande · Interventions en français et en anglais
Trois façons de travailler ensemble
Votre technologie est solide. Un marché à ouvrir, des opportunités à qualifier ou des comptes à mieux suivre peuvent pourtant manquer de temps ou de ressources. J’interviens sur un périmètre précis, défini avec vous.
Prendre du recul sur votre activité et identifier les actions qui méritent votre attention.
Concentrer vos efforts sur les bons clients, améliorer vos prises de contact et faire avancer les opportunités pertinentes.
Aider votre équipe à mieux organiser son travail, prioriser ses efforts et faire progresser les ventes complexes.
Missions ponctuelles ou récurrentes. Périmètre, livrables, temps consacré et honoraires définis sur devis.
Une approche de terrain
En vente complexe, la décision se construit souvent avec plusieurs acteurs et sur un temps long. Il faut comprendre les contraintes techniques, identifier les décideurs et garder une prochaine étape claire.
Échanger sur votre situationVotre interlocuteur
J’accompagne les entreprises qui vendent des produits et solutions techniques à d’autres entreprises. Mon rôle : comprendre votre contexte, apporter une méthode et contribuer personnellement aux actions convenues.
Mon parcours chez IMI et Fluid Automation Systems m’a amené à travailler sur le développement international, les grands comptes, les contrats, les prix et les marges, ainsi que le management d’équipes commerciales.
La fluidique de précision, l’instrumentation, les Life Sciences et l’automatisation industrielle font partie de mon expérience. Cette expertise nourrit mon approche de la vente technique B2B.
Démarrer simplement · Sans engagement
Ce premier échange permet de comprendre votre situation, vos objectifs et les difficultés que vous rencontrez. Je vous donne un avis franc sur l’utilité d’un accompagnement.
Si je ne vois pas de besoin que vous ne puissiez gérer vous-mêmes, je vous le dis clairement. Aucune mission n’est nécessaire.
Si j’identifie des besoins pour lesquels je ne suis pas en mesure de vous aider, je vous conseille d’autres prestataires adaptés à votre situation.
Si vos besoins relèvent de mon domaine de compétences, nous définissons ensemble un plan d’action progressif, avec des objectifs, des livrables et des critères de réussite pour chaque étape.
Nous réalisons une étape, puis faisons le bilan des résultats obtenus. À la fin de chaque étape, nous décidons ensemble si nous poursuivons avec la suivante, si nous adaptons le plan ou si nous nous arrêtons. Aucun engagement automatique pour les étapes suivantes.
Le périmètre et le budget de chaque étape sont convenus avant de démarrer.
Des repères pour votre budget
Le premier entretien est gratuit et sans engagement. Les montants ci-dessous donnent un ordre de grandeur pour trois formats de mission. Un devis précise le périmètre, les livrables et les honoraires avant tout engagement.
Analyse de votre situation commerciale, identification des priorités et plan d’action sur 90 jours.
Ciblage de 20 comptes sur le marché suisse, préparation des messages de prospection et premières approches.
Deux journées d’accompagnement par mois pour soutenir votre équipe, structurer la prospection et suivre les opportunités.
Montants en francs suisses. Ces tarifs sont indicatifs et sont adaptés au périmètre convenu. Chaque étape fait l’objet d’un accord préalable ; la poursuite dépend du bilan des résultats et de votre décision.
Parlons de votre projet
Présentez votre entreprise, votre activité et les besoins que vous souhaitez faire avancer dans le formulaire ci-dessous. Un premier entretien gratuit de 20 minutes, sans engagement, permettra de préciser votre situation et les suites possibles.
Vos coordonnées permettent de vous répondre et d’organiser ce premier échange.